יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל
יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל דורשים מומחיות ייחודית, הבנה רגולטורית עמוקה וניסיון בעבודה מול מדיה כלכלית, טכנולוגית וביטחונית בישראל ובעולם. זהו תחום שבו כל מסר נבחן בזכוכית מגדלת, וכל חשיפה תקשורתית חייבת להיות מדויקת, אסטרטגית ומבוקרת.
צוות מומחי ההיי-טק של המשרד בעל ניסיון רב בניהול יחסי הציבור של סטארט-אפים וחברות צמיחה בתחומי הסייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל. לצוות ניסיון רב שנים בכתיבה ועריכה במדיה טכנולוגית בישראל ובעולם ובפרסומים עיתונאיים באתרים דוגמת וושינגטון פוסט, PC World ורבים אחרים. לקוחותינו בתחום נחשפו בעיתונות הכלכלית, הארצית, והמקצועית המובילה בארץ ובעולם באתרים כגון: TechCrunch, VentureBeat, Forbes, Calcalist, TheMarker, Globes, Geektime.
בין לקוחותינו בתחום: Zero Networks, Mitiga, ARMO, Element Security, Revealense.
למה יחסי ציבור לחברות סייבר שונים מ-PR להייטק רגיל?
חברות סייבר אינן עוד חברת SaaS שמציעה אופטימיזציה לתהליכים ארגוניים. הן פועלות בלב זירת האיומים הדיגיטליים, לעיתים קרובות מול גופים ממשלתיים, ארגוני ביטחון ותשתיות קריטיות. כאשר מדברים על יחסי ציבור לחברות סייבר, מדובר בבניית תדמית סביב נושאים רגישים כמו תקיפות, ריגול דיגיטלי, מודיעין, הגנה על תשתיות ואבטחת מדינות.
כאשר נכנסים לעולמות הדיפנס, המורכבות אף גדלה. יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס מחייבים הבנה עמוקה של רגולציות ייצוא ביטחוני, מגבלות סיווג, שיקולים גיאופוליטיים ורגישויות מדיניות. מסר שנראה שיווקי בשוק אזרחי עלול להיות בעייתי כאשר מדובר במערכות שעובדות עם גופי ביטחון או צבאות.
בנוסף, שוק הסייבר הגלובלי רווי תחרות. אלפי חברות מציעות פתרונות מתקדמים, והמדיה מוצפת בהודעות על גיוסי הון, חשיפות מחקר ואירועי תקיפה. כדי לבלוט באמת, יחסי ציבור לחברות סייבר חייבים להיבנות סביב סיפור ברור, בידול חד ומיצוב כמובילי דעה במטרה לחזק את המיצוב בקרב לקוחות, משקיעים, וטאלנטים.
צוות מומחי ההיי-טק של המשרד בעל ניסיון רב בניהול יחסי הציבור של סטארט-אפים וחברות צמיחה בתחומי הסייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל. לצוות ניסיון רב שנים בכתיבה ועריכה במדיה טכנולוגית בישראל ובעולם ובפרסומים עיתונאיים באתרים דוגמת וושינגטון פוסט, PC World ורבים אחרים. לקוחותינו בתחום נחשפו בעיתונות הכלכלית, הארצית, והמקצועית המובילה בארץ ובעולם באתרים כגון: TechCrunch, VentureBeat, Forbes, Calcalist, TheMarker, Globes, Geektime.
בין לקוחותינו בתחום: Zero Networks, Mitiga, ARMO, Element Security, Revealense.
יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל - זירה בינלאומית מורכבת
חברות סייבר ישראליות פועלות כמעט תמיד בשוק גלובלי. לקוחותיהן נמצאים בארה"ב, באירופה ובאסיה. לכן, יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל אינם יכולים להתמקד רק במדיה מקומית.
בארה"ב, השיח סביב אבטחת סייבר מושפע מהחלטות של גופים כמו U.S. Department of Defense ומהתפתחויות בתחום ההגנה הלאומית. באירופה, רגולציות הקשורות לאבטחת מידע ותשתיות קריטיות מושפעות ממדיניות האיחוד האירופי ומארגונים כמו European Union Agency for Cybersecurity. במישור הבינלאומי הרחב, דיונים סביב ביטחון קולקטיבי מתקיימים גם במסגרת NATO.
יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל צריכים לקחת בחשבון:
הבדלים תרבותיים במסרים שיווקיים
רגישויות פוליטיות שונות בין מדינות
רגולציות ייצוא והצהרות פומביות
טון תקשורתי שונה בין מדיה אמריקאית, אירופית וישראלית
מדובר במלאכת איזון עדינה בין חשיפה מקסימלית לבין שמירה על אינטרסים עסקיים וביטחוניים.
קהלי יעד מרכזיים בפעילות יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס
שירות מקצועי חייב להגדיר במדויק דרך איזה פלטפורמות פונים אל קהלי היעד. יחסי ציבור לחברות סייבר אינם מכוונים לקהל הרחב בלבד, אלא פניה למספר קהלים ספציפיים כמו משקיעים, לקוחות וטאלנטים דרך פלטפורמות וגורמים שונים:
עיתונות כלכלית מובילה בישראל ובעולם
עיתונות טכנולוגית ומקצועית בישראל ובחו"ל
כתבים ופרשנים בתחום הביטחוני
אנליסטים
חשיפה במדיה כמו TechCrunch, Forbes, Defense News או Calcalist אינה רק עניין של נראות, אלא כלי ליצירת אמון מול משקיעים ולקוחות.
יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל צריכים לבנות נרטיב שמדבר לכל אחד מהקהלים הללו בשפה הרלוונטית לו.
אסטרטגיית מיצוב - לבנות סיפור שמבדל בשוק רווי
בלב כל מהלך יחסי ציבור לחברות סייבר עומדת אסטרטגיית מיצוב. הטכנולוגיה עשויה להיות מתקדמת, אך ללא סיפור ברור היא תיטמע ברעש הכללי.
אסטרטגיה נכונה כוללת:
הגדרה ברורה של הבעיה שהחברה פותרת
ניסוח יתרון תחרותי חד ומגובה בנתונים
מיצוב המייסדים כמובילי דעה בתחום
יצירת תוכן עומק מקצועי ולא רק הודעות לעיתונות
בניית נוכחות עקבית במדיה ובכנסים בינלאומיים
כאשר מדובר ביחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס, יש חשיבות מיוחדת לדיוק טכנולוגי. עיתונאים בתחום הסייבר בודקים לעומק טענות, ודורשים הוכחות. כל מסר חייב להיות מבוסס, מדויק ואמין.
איך בונים אסטרטגיית יחסי ציבור מנצחת לחברות סייבר ודיפנס?
אסטרטגיה אפקטיבית נשענת על מספר יסודות מרכזיים, המשלבים הבנה עסקית, יכולות תקשורתיות וביצוע מדויק.
הבנה עמוקה של הטכנולוגיה והביזנס – הצעד הראשון הוא למידה מעמיקה של הטכנולוגיה, המוצר, השוק, המתחרים והמודל העסקי. רק מתוך הבנה זו ניתן לזקק את הסיפור הייחודי של החברה ולתרגם אותו למסרים חדים וברורים.
בניית נרטיב וסיפור מותג חזק – מעבר לפיצ'רים הטכנולוגיים, מהו הסיפור הגדול של החברה? איזו בעיה היא פותרת? מה החזון שלה? נרטיב חזק הוא הבסיס לכל פעילות תקשורתית ומאפשר לייצר עניין וחיבור רגשי.
מיקוד בינלאומי: יחסי ציבור בארץ ובחו"ל תחת קורת גג אחת – רוב חברות הסייבר והדיפנס הישראליות פונות לשוק הגלובלי. ניהול אסטרטגיה תקשורתית בינלאומית דורש היכרות עם כלי התקשורת המובילים בארצות הברית, אירופה ואסיה, ויכולת לעבוד במספר שפות ותרבויות. היכולת לרכז את הפעילות בארץ ובחו"ל תחת קורת גג אחת מבטיחה מסרים אחידים, יעילות תפעולית ומקסימום אימפקט.
יצירת תוכן איכותי ומעניין באמצעות כתיבה ופרסום של מאמרים (Thought Leadership) – במקום לדבר רק על המוצר, חברות מובילות מדברות על התעשייה. פרסום דוחות מחקר, מאמרי דעה של הבכירים, וובינרים מקצועיים וניתוח מגמות, ממצבים את החברה כגורם שמעצב את השיח ומוביל את התחום.
ניהול קשרים עם עיתונאים ומובילי דעה – בניית מערכות יחסים ארוכות טווח המבוססות על אמון והבנה הדדית עם הכתבים והאנליסטים הרלוונטיים בתחום היא נכס אסטרטגי. קשרים עם כתבים בעיתונות הכלכלית, הארצית, והמקצועית המשפיעה, כולל כתבים בטלויזיה וברדיו, מאפשרים להציג סיפורים באופן אפקטיבי ולהפוך את החברה למקור מידע מועדף.
יחסי ציבור לחברות סייבר בשלבי צמיחה וגיוס הון
רבות מחברות הסייבר נמצאות בתהליך גיוס מתמיד. הודעה על סבב השקעה אינה רק דיווח פיננסי, אלא הזדמנות אסטרטגית למיצוב החברה כמובילה בתחומה.
במסגרת יחסי ציבור לחברות סייבר ניתן להוביל:
חשיפה מבוקרת של סבבי Seed, A, B ומעלה
ראיונות עומק עם המייסדים- בעיתונות הכלכלית, טלויזיה, פודקאסטים.
הצגת חזון טכנולוגי עתידי
הדגשת לקוחות אסטרטגיים והטמעות משמעותיות
בניית נרטיב סביב שוק יעד וצמיחה גלובלית
כאשר הפעילות כוללת דיפנס, יש לעיתים צורך באישור מוקדם לפרסום מידע מסוים. כאן נכנסת לתמונה היכולת לשלב בין דיסקרטיות לחשיפה אפקטיבית.
מיתוג מעסיק ותמיכה במטרות HRיות
אחד התחומים הקריטיים ביותר במסגרת יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בצמיחה הוא מיתוג מעסיק. בעולם שבו קיימת תחרות רבה בין הסטארט-אפים בתחום והון רב מופנה להשקעות בסייבר, מיתוג מעסיק טוב יכול לסייע בבניית מוניטין לחברה, גם בקרב העובדים הקיימים, וגם טאלנטים שרוצים להצטרף לסטארט-אפים המצליח הבא, ולעבוד עם צוותי הפיתוח המתקדמים ביותר, בסביבה נעימה, תומכת, וגם מפנקת.
ניהול נכון של מיתוג מעסיק כולל:
הכנת תוכנית תקשורת מתאימה
ייזום ראיונות של המנכ"ל, ה- CTO ומובילים נוספים בצוותי הפיתוח- בעיתונות כלכלית ומקצועית, טלויזיה ורדיו, פודקאסטים.
שילוב בכתבות רוחב בנושאים HRים של מנהלי/ות ה-HR ושל עובדים עם סיפורים מעניינים.
כתיבה ופרסום של מאמרים- מאמרי דעה ומאמרים מקצועיים על מגמות בתחום, ומאמרי טיפים.
חברה צומחת שרוצה לגייס את הטאלנטים הטובים ביותר שיתמכו בצמיחה שלה אינה יכולה להרשות לעצמה לא להשקיע במיתוג מעסיק. חשיפה נכונה ומקצועית תקדם את מטרות החברה גם פנימית מול עובדים קיימים וגם חיצונית מול טאלנטים ועובדים פוטנציאליים.
פעילות בינלאומית ותערוכות מובילות
יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל כוללים גם פעילות סביב כנסים ותערוכות בינלאומיות. אירועים כמו RSA Conference, Black Hat ו-Eurosatory מהווים זירה מרכזית לחשיפה.
פעילות תקשורתית סביב אירועים אלה יכולה לכלול:
תיאום ראיונות עם עיתונאים בינלאומיים
הפצת הודעות על השקות מוצרים
ארגון מפגשים סגורים עם אנליסטים
יצירת סיקור סביב הדגמות חיות
בניית באזז מוקדם לפני האירוע
מהלך כזה מחזק משמעותית את הנוכחות הבינלאומית של החברה.
שאלות נפוצות בנושא יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס
מה כולל שירות יחסי ציבור לחברות סייבר?
שירות מקצועי כולל אסטרטגיית מיצוב, עבודה מול מדיה מקומית ובינלאומית, מיתוג מעסיק, ליווי גיוסי הון ובניית נוכחות דיגיטלית.
האם יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס שונים מ-PR רגיל?
כן. התחום כולל מושגים ייחודיים, רגישות ביטחונית ושיח מקצועי מורכב יותר.
איך מתבצעת פעילות יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל?
באמצעות התאמת מסרים לשווקים שונים, עבודה עם מדיה בינלאומית והשתתפות בכנסים גלובליים.
האם ניתן לפרסם טכנולוגיות ביטחוניות רגישות?
רק בכפוף לרגולציה ואישורים מתאימים. תהליך העבודה כולל בדיקה משפטית מקדימה.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
פעילות אסטרטגית מניבה תוצאות לאורך חודשים, כאשר המטרה היא בניית מוניטין מתמשך ולא חשיפה חד פעמית.
בחירת משרד יחסי הציבור הנכון - איך יודעים מה לחפש?
הבחירה בשותף הנכון לניהול יחסי הציבור היא החלטה קריטית. כאשר אתם בוחנים משרד יחסי ציבור עבור חברת סייבר או דיפנס, ודאו שהוא עומד בקריטריונים הבאים:
ניסיון מוכח בסקטור – חפשו משרד עם רקורד של הצלחות ועבודה עם חברות דומות לשלכם.
הבנה טכנולוגית – ודאו שהצוות שמולכם "מדבר את השפה" ומסוגל להבין לעומק את הטכנולוגיה שלכם.
קשרים גלובליים – בדקו את היכולת של המשרד לייצר חשיפה משמעותית בשוקי היעד המרכזיים שלכם בחו"ל.
צוות מקצועי ומנוסה – צוות ותיק ומנוסה הוא ערובה לראייה אסטרטגית, לביצוע איכותי וליכולת להתמודד עם אתגרים מורכבים.
ראייה שיווקית רחבה – משרד יחסי הציבור הטוב ביותר רואה את עצמו כחלק אינטגרלי ממערך השיווק והפיתוח העסקי שלכם, ומטרתו היא לסייע בהשגת היעדים העסקיים של החברה.
סיכום - בניית מוניטין בזירה שבה אין מקום לטעויות
יחסי ציבור לחברות סייבר ודיפנס בארץ ובחו"ל הם תחום מורכב שמחייב שילוב בין הבנה טכנולוגית עמוקה, רגישות ביטחונית, ניסיון בעבודה מול רגולציות, ויכולת תקשורתית מדויקת מול מדיה ישראלית ובינלאומית. בעולם שבו כל אמירה נבחנת בזכוכית מגדלת, היכולת לנסח מסרים נכון, לבנות מיצוב עקבי, ולהגיב במהירות בעת משבר, היא חלק בלתי נפרד מהצמיחה העסקית ומהאמון שהשוק נותן בחברה.
משרד אורי מאירוביץ' יחסי ציבור מלווה חברות סייבר ודיפנס בבניית נוכחות תקשורתית חכמה ומבוקרת – החל מיצירת חשיפה שתומכת במיתוג מעסיק, דרך חשיפת גיוסי הון, חשיפה טכנולוגית, ועד ניהול תקשורתי בזמן אמת במצבי לחץ. אם אתם רוצים להפוך טכנולוגיה מצוינת לסיפור שמייצר אמון, עניין וביקוש בישראל ובעולם, זה בדיוק המקום להתחיל בו – בשיחת היכרות אסטרטגית.
מגיע לך יח״צ
הרבה יותר טוב!
הכניסו פרטים ונחשוב יחד על
אסרטגיית היח״צ שלכם